Deze zoektermen gebruiken klanten van installatiebedrijven

Deze zoektermen gebruiken klanten van installatiebedrijven

Goede vindbaarheid begint met begrijpen wat je klant intypt. Niet wat jij als vakman logisch vindt, maar de woorden die een huiseigenaar of ondernemer gebruikt als er iets moet gebeuren. Wie die zoektermen kent, kan er pagina's voor maken en de aanvraag binnenhalen voordat de concurrent in beeld komt.

Drie soorten zoekopdrachten, drie soorten klanten

Zoekopdrachten in de installatiebranche vallen grofweg in drie groepen, elk met een eigen intentie:

• Spoed: loodgieter spoed, cv-ketel storing, lekkage verhelpen. De klant wil nu iemand aan de lijn.
• Koopintentie: cv-ketel vervangen kosten, warmtepomp laten installeren, airco installateur. De klant vergelijkt en vraagt offertes aan.
• Orientatie: is een warmtepomp geschikt voor mijn huis, hybride ketel of volledig elektrisch. De klant verkent en beslist pas later.

Elke groep verdient een eigen aanpak op je website. Behandel je ze allemaal hetzelfde, dan mis je aanvragen aan beide kanten.

Spoedzoekers willen een telefoonnummer, geen verhaal

Iemand met water op de vloer leest geen lange teksten. Voor spoedtermen maak je een pagina die direct duidelijk maakt: wij helpen vandaag, dit is ons nummer, dit is ons werkgebied. Zet het telefoonnummer bovenaan en herhaal het onderaan. Vermeld je bereikbaarheid buiten kantoortijden als je die hebt, want daar zoekt een deel van deze groep expliciet op. Noem ook een indicatie van je voorrijkosten of starttarief, want dat is bij spoed vaak de enige prijsvraag die de klant nog heeft voordat hij belt.

Kostenvragen zijn goud waard

Zoektermen met het woord kosten of prijs worden enorm veel gebruikt: cv-ketel vervangen kosten, warmtepomp kosten, badkamer installeren prijs. Veel installateurs vermijden dit onderwerp op hun site omdat elke klus anders is. Zonde, want de klant zoekt er wel op en komt dan uit bij vergelijkingssites of concurrenten die wel duidelijkheid geven. Je hoeft geen vaste prijs te noemen. Een eerlijke indicatie met de factoren die de prijs bepalen is genoeg om de bezoeker binnen te halen en vertrouwen te wekken.

Plaatsnaam plus dienst: de lokale klassieker

Een groot deel van de zoekers voegt een plaatsnaam toe: installateur Zwolle, loodgieter Breda, warmtepomp specialist Gouda. Google toont bij die zoekopdrachten bedrijven uit die regio. Zorg dat jouw belangrijkste combinaties van dienst en plaats terugkomen in je paginatitels en teksten, uiteraard alleen voor plaatsen waar je echt werkt.

Orientatievragen maken je de expert

De klant die vandaag zoekt op subsidie hybride warmtepomp, vraagt over drie maanden een offerte aan. Beantwoord dit soort vragen in korte, heldere artikelen op je site. Zo bouw je autoriteit op bij Google en sta je al in de kantlijn van de keuze voordat de klant gaat vergelijken.

Hoe kom je erachter waar jouw klanten op zoeken?

Je kunt zoektermen handmatig verzamelen via de suggesties van Google en vragen van klanten aan de telefoon. Wil je het gestructureerd aanpakken, dan helpt een tool die echte zoekvolumes laat zien. Freqnt SEO analyseert maandelijks je site, vindt zoektermen waar in jouw regio echt op gezocht wordt en vertaalt dat wekelijks naar twee of drie concrete verbetervoorstellen in gewone taal. Zo weet je zeker dat je schrijft over onderwerpen waar vraag naar is.